Хятадын зах зээлд автомашины тосолгооны материал хаана байдаг вэ?

Хятадын зах зээлд автомашины тосолгооны материал хаана байдаг вэ?

OEM армиас бие даасан брендийн дебют хүртэлх нэг

1980-аад оны эхээр Хятад-гадаадын хамтарсан автомашины үйлдвэр Хятадад бий болж, Фольксваген, Женерал Моторс, Форд зэрэг олон улсын автомашины брэндүүд Хятадын эх газрын зах зээлд нэвтэрч эхэлсэн. Уламжлалт машин үйлдвэрлэлийн хуучирсан технологид дарагдсан Хятад улс "цэвэр гараар хийсэн" автомашины гашуун түүхээсээ аажмаар холдож байна. Тэр цагаас хойш Santana, Beijing Jeep, SAIC Volkswagen болон бусад загварууд Хятадын гудамжинд гарч, Хятадын автомашины үйлдвэрлэлд алдартай болсон. Үүний зэрэгцээ, автомашины эд ангиудын дээд болон доод салбарууд улс даяар эрчимтэй хөгжиж байна. Тосолгооны материал бол автомашины үйлдвэрлэлийн дэмжлэгийн системийн хамгийн чухал бөгөөд тодорхой илэрхийлэл юм. 1960-аад онд автомашины үйлдвэрлэлийн үйлдвэрлэл, сансар огторгуйн хэрэгцээ шаардлагад нийцүүлэн тосолгооны материалын үйлдвэрлэл аажмаар эхэлж эхлэв. 1990-ээд он гэхэд Great Wall Lubricants тэргүүтэй Хятадын тосолгооны материалын компаниуд хөгжиж эхэлсэн. Мөн энэ хугацаанд хувийн тосолгооны материалын олон компани бий болсон. Жишээлбэл, 2004 онд байгуулагдсан Рибанг Технологи нь шинэ эрчим хүчний тосолгооны материал болон бусад алдартай дотоодын тосолгооны материал үйлдвэрлэдэг.

Тосолгооны материалын үйлдвэрлэлийн хөгжлийн эхний шатанд Хятадын аж ахуйн нэгжүүдэд тосолгооны материал үйлдвэрлэх, боловсруулах стандарт технологи дутагдаж байна. Гадаадын брэндүүдтэй хамтран ажилласнаар өөрсдийн гүний үйлдвэрлэл, боловсруулалтын технологийг аажмаар хуримтлуулсан. Үйлдвэрлэл, чанарын хяналтыг аажмаар эзэмшсэний дараа Хятадын олон хувийн хэвшлийн аж ахуйн нэгжүүд дотоодын автомашины өсөлт, автомашины дагалдах зах зээлийн хөгжлийн алтан жилүүдийг авч, Мэйжя Шелл олон улсын зах зээлд тэргүүлэгч гурван брэндийн OEM үйлдвэрлэлээс аажмаар хөгжсөн. . Хүчтэй брэнд бол хүчирхэг салбар, хүчирхэг үйлдвэр бол хүчирхэг улс юм. Ирэх арван жилд дотоодын бие даасан брэндүүд өссөөр байгаа бол олон улсын нэр хүндтэй зарим брэндүүдийн зах зээлд тэргүүлэх байр суурь аажмаар буурах болно. Брэндүүд зах зээлийн мэдрэмжтэй, уян хатан үйлдвэрлэл, өндөр өртөгтэй гүйцэтгэлээр эрх баригчидтай өрсөлддөг. Холбогдох мэдээллээс харахад 2021 онд гадаадын тосолгооны материал дотоодын зах зээлийн 93.9 хувийг эзэлж байгаа бол бие даасан брэндүүд зах зээлийн 6.1 хувийг л эзэлж байна. Дотоодын тосолгооны материалын асар том зах зээлийг бараг л гадаадын брэндүүд монопольчилжээ.

Хоёрдугаарт, сувгаас эхлээд жинхэнэ бүтээгдэхүүн, үнэ, үйлчилгээ

Өмнө нь тосолгооны материалын дотоодын зах зээлийг голчлон гурван томоохон брэнд болон бусад олон улсын брэндүүд эзэлдэг байсан бөгөөд зах зээлийн бараг 97% -ийг эзэлдэг. Тиймээс, өмнө нь тосолгооны материал борлуулагчид нэгдүгээр түвшний сувгийн нийлүүлэлтийг эзэмшсэн бөгөөд энэ нь тухайн бүс нутагт үг хэлэх эрхтэй гэсэн үг юм, гэхдээ та мөнгө олохын тулд худал хэлж болно гэсэн үг бөгөөд ашиг нь асар их баялаг юм. Өнөөдөр дотоодын зах зээлд тосолгооны материалын 6000 гаруй брэнд байдаг. Зах зээлд дутагдаж байгаа зүйл бол бүтээгдэхүүн битгий хэл суваг байхаа больсон. Мэдээллийн ил тод байдлыг нэмэгдүүлэхийн зэрэгцээ нэвтрэхэд хэцүү байхаа больсон. Бүтээгдэхүүн нь өөрөө дилерт тодорхой ашгийн орон зай авчирч чадах эсэх нь дотоод эзэлхүүний эрин үед чухал стандарт болсон. Гурван томоохон брэнд зэрэг олон улсын брэндүүд зах зээлийн ил тод байдал өндөр, үнийн ашиг багатай учраас зах зээлийн анхдагч болсон. Дараа нь хуучин доод түвшний зэвсгүүд байдаг бол одоо тэдгээрийг өөрсдийн брэндүүдээр чимээгүйхэн сольсон. Сайжруулсан буух үйлчилгээ, зах зээлийн хатуу хяналт нь олон дилерүүдийн дунд болон урт хугацааны ашгийн сонголт болсон.

Тосолгооны материалыг хуурамчаар үйлдэх тохиолдол ч байнга гардаг бөгөөд брэндийг хуурамчаар үйлдэх нь гол гурван брэнд зэрэг олон улсын брэндүүдэд тохиолддог. Хяналтын сувгуудыг хатуу хянахад хэцүү, зах зээлийн мэдлэг нь туйлын өндөр байдаг тул хуурамчаар үйлдэх газар байхгүй, харин бие даасан брэндүүдийн сувгийн хяналт, үйлчилгээний хяналт зэрэг хүчин зүйлс, түүнчлэн худалдан авах чадвар сул болон бусад хүчин зүйлсийн улмаас хуурамч зүйл байдаг. Дотоодын тосолгооны материал нь өндөр чанартай, хэмнэлттэй байхыг онцолдог. Аж үйлдвэрийн гинжин хэлхээний дээд болон доод урсгалын зардлыг хянах замаар бид өндөр чанартай, хямд бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэж, тосолгооны материалын үнийг байнга бууруулж, ихэнх автомашин эзэмшигчдэд шууд ашиг тусаа өгөх боломжтой. Сүүлийн жилүүдэд дотоодын бие даасан брэндүүд ч үнийн дайн нь брэндийн урт хугацааны хөгжлийг дэмжих хөдөлгөгч хүч болж чадахгүй гэдгийг ойлгож, терминал, үйлчилгээний маркетингийн чиглэлээр хүчин чармайлтаа нэмэгдүүлж, терминалын хэрэглэгчдийн оюун ухааныг эзлэх болсон. мөн тодорхой үүрэг гүйцэтгэсэн томоохон шинэ хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийг сурталчлах зорилгоор ашиглах.

Хамтын ажиллагааны гурван хэлбэр

Урьд нь тосолгооны материалын үйлдвэрлэлд хамгийн ойрын үйл ажиллагаа эрхэлдэг аж ахуйн нэгжүүдээс эхлээд доод урсгалын үйлчилгээ үзүүлэгчид хүртэл үйлдвэрлэгчид үнэмлэхүй давамгайлж байсан. Дилер болон үйлдвэрлэгчийн хоорондын харилцаа нь зөвхөн худалдан авах, худалдах харилцаа юм. Дилерүүд бүтээгдэхүүн, бараа үйлдвэрлэгчийн үүргийг гүйцэтгэдэг. Үйлдвэрлэгч рүү чиглүүлэх сувгийн зуурамтгай чанар нь үнэнч байхаас гадна маш бага юм. Сувгууд хаан болсон эрин үед ашиг нь цорын ганц холбоос юм. Ашиг байна, хамтрагч дутагдахгүй.

Дилерүүд болон үйлдвэрлэгчдийн хоорондох наалдамхай байдал нь үйлдвэрлэгчдийн тогтвортой байдлын өндөр үнэ цэнэтэй хүчин зүйл болсон. Дилерүүдийг дэмжихийн тулд үйлдвэрлэгчид дилерүүдэд нэмэлт хөрөнгө оруулалт хийх, тэр ч байтугай бүс нутгийн зах зээлд илүү сайн уналтад хүрэхийн тулд бүс нутгийн дилерүүдийг гүнзгий багцлах болно. Тиймээс "живэх" нь бие даасан брэндүүдийн зах зээлийн терминал руу дайралт хийх уриалга болсон. Жишээлбэл, Ribon тосолгооны материалууд нь бие биенийхээ ашиг сонирхлыг нэгтгэж, илүү урт хугацаанд ашгийн хуваарилалтын загварт хүрэхийн тулд дилерүүдэд хувьцаагаа хуваалцах эсвэл хуваарилах замаар үйлдвэрийн нэг хэсэг болох боломжийг олгодог.

Дөрвөн дүрийн байрлалын ялгаа

Тосолгооны материалын зах зээл нь боломжоор дүүрэн боловч сорилт, бэрхшээлүүдээр дүүрэн байдаг. Одоогийн байдлаар дотоодын зах зээлд тосолгооны материалын үндсэн брэндийг хөгжүүлэх зургаан үндсэн чиг хандлага байна.

Нэгдүгээрт, бие даасан брэндүүдийг тууштай байгуулж, бие даасан брэндүүдэд илүү их анхаарал хандуулах хэрэгтэй.

Их цагаан хэрмийн тосолгооны тос, Лонгпан технологи, Комптон, тэг километр тосолгооны тос гэх мэт.

Хоёр дахь нь бие даасан брэндүүдийг дэмжих бүтээгдэхүүнээр тасралтгүй хангах явдал юм. Тосолгооны тосоос гадна тосолгооны тосыг дэмжих бүтээгдэхүүн болох мазут, тосолгооны тос хөдөлгүүрийн засвар үйлчилгээ, түүнчлэн антифриз зэрэг усан суурьтай бүтээгдэхүүнүүд байдаг. Жишээлбэл, Longpan Technology нь усан суурьтай бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг бөгөөд өөрийн брэнд баазын үйлчилгээний чадавхийг тасралтгүй баяжуулж, зах зээлийг эзэлдэг.

Гуравдугаарт, энэ нь өөрийн брэндийг туг болгон авч, OEM-ийн интеграцийн байрлалд анхаарлаа хандуулж, нэгдмэл Нефть-хими, нуурын технологи, Шинэ зууны шинэ эрчим хүч зэрэг олон газрын тосны брэндүүдийг нэгтгэсэн "Ляньшань баатрын бааз" болохыг эрмэлзэж байна. Энэ нь өөрийн үйлдвэрийн хүчин чадлаараа олон брэндүүдийн арын байр суурь, дэмжлэг болж, илүү бие даасан брэндүүдийг хол явахад тусална гэж найдаж байна.

Дөрөвдүгээрт, эхэн үеийн OEM үйлдвэрлэл, судалгаа, хөгжүүлэлт нь гол давуу тал юм. OEM-ийн өрсөлдөх чадварыг үргэлжлүүлэн хадгалахын зэрэгцээ бид хоёр хөтөчийг зэрэгцүүлэн хөгжүүлэхийн тулд Meihe Technology, Yuangen Petrochemical гэх мэт OBM бие даасан брэндүүдийг эрчимтэй хөгжүүлж байна.

Тавдугаарт, зарим сувгийн хувьсал, хөгжил, нөөцийн нэгдэл, хувьсал зэрэгт төвлөрсөн худалдан авалт, нийлүүлэлтийн сүлжээгээр удирдуулсан зарим шинэ хүч нэмэгдэж байгаа нь гол тэргүүлэх тосолгооны материалын давуу талуудтай нийцэх болно. OEM, эсвэл онцгой брэндийн лицензийн хамтын ажиллагаа эсвэл хос брэндийн хамтын ажиллагаатай хамтран ажиллах аж ахуйн нэгжүүд. Өндөр чанартай үйлдвэрүүдтэй хамтран ажиллах суваг, хамтын ажиллагаа нь хурдацтай хөгжилд хүрсэн.

Зургадугаарт, сүүлийн жилүүдэд олон улсад нэр хүндтэй 100 жилийн нэр хүндтэй зарим брэндүүд зуун жил эрчимтэй тариалсны дараа үндсэн ангиллын үндсэн тоног төхөөрөмжийн нийлүүлэгч болсон.

Үүний зэрэгцээ брэндийн нөлөөг зах зээлд хүлээн зөвшөөрсөн. Олон улсын бүтээгдэхүүний хатуу стандарт, OEM баталгаажуулалтын системийн стандарт, зах зээлийн үйл ажиллагаатай хослуулан тосолгооны материалын бүтээгдэхүүний замд нэгдэж, хурдацтай хөгжилд хүрсэн.

Тосолгооны тос нь нэг талаасаа брэндүүдийн өрсөлдөөн, нөгөө талаас нийлүүлэлтийн сүлжээ, брэндийн цаана байгаа үйлдвэрлэлийн давуу талуудын хоорондын өрсөлдөөн юм. Автомашины дараах зах зээлийн салбарт зөвхөн нэг л зүйл мөнхийн өнгө болж чаддаг бөгөөд энэ нь хэрэглэгчдэд хамгийн их үнэ цэнийг бий болгож, хамгийн хямд өртөгтэй чанартай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг үзүүлэх явдал юм. Үнийн дайнаас үл хамааран хамгийн чухал зүйл бол салбартаа янз бүрийн брэндийн хуримтлал, хяналт юм. Хэн сайн тоглож, цаашид сайн тоглож чадахыг хэлэхэд хэцүү. Загвар + үйлчилгээ + бүтээгдэхүүн + үнийн тогтолцооны ялагч л тойргоос гарч чадна гэдгийг зах зээлийн санал хүсэлт нотлох болно.